农机行业供给侧改革献芹——减少购机群体数量,繁荣社会化服务组织_吾谷网

时间:2020-01-15 来源:www.hellosoco.com

当我们经常和工业同志讨论时,我们交换一个问题:我们应该如何转变?更多的经理喜欢谈论产品策略,思考我们的产品应该如何做。但是,经常会产生两个问题,第一个叫做竞争心理学,人们怎么做,我们怎么做,否则就无法竞争;第二种叫做比较心理学。根据某个企业的产品体系,人们有自己的产品,每个人都有自己的产品。

这里有两个逻辑漏洞。第一,我们不明白为什么我们会改变。有些同志说,行业在升级,我们应该跟上行业的发展,用户群在升级,我们应该满足他们对采购机器的需求。这是一个表面现象,更有必要“透过刀痕看笔痕”。第二个漏洞是农业机械化的目的是刺激购买机器的需求,它完全没有理解农业机械化的根本目的和市场需要农业机器的真正原因。为了谈论农业机械,从农业机械到农业机械,没有外力,只有内部闭环,缺乏自我一致性(甚至矛盾)。

小白认为最重要的问题是农业机械是改革传统农业的先锋,是农业生产的供给和投入方。其实质是提高农业机械的服务覆盖面,加快分工,通过改变农业生产要素的供给实现向现代农业的转变。

细心的同志可能会问,什么是传统农业?1979年获得诺贝尔经济学奖的西奥多舒尔茨(Theodore schultz)认为,在漫长的封建社会中,统治者为了维护自己的切身利益,竭尽全力阻碍技术进步,抑制工业发展。经过对农民变化的反复打击,他们的思想像发酵的死皮疙瘩一样被锁住了,他们满足于现状,固守传统,对技术创新失去了兴趣。几代人以来,他们一直使用相同的生产要素,他们的技术水平长期保持不变。产量已成定局,不可能进一步增加产量。这是传统农业的基本特征。其直接后果是生产力低下,导致产量低、农民收入低以及除食物以外的产量少。作为改革传统农业的关键因素,新的生产要素既有供需双方。供应商开发新的生产要素并提供给农民。由于气候、土地和其他条件的限制,发展中国家不容易获得发达国家的农业生产资料,但需要进行研究和改革,以适应传统的农业社会。那些能够承担这项重要任务的人是新生产要素的供应商。不仅如此,他们还可以利用现有的科学知识生产新的生产要素。因此,舒尔茨认为,正是这些新生产要素的供应商掌握着经济发展的“关键”。

因此,我们?梢匀衔┮祷凳切律氐囊徊糠郑怯行Ц谋浯撑┮档姆ūΑ5匾奈侍馐牵┮祷祷哪勘瓴皇亲非竺扛雠┟穸加涤信┮祷担膊皇亲非笥涤信┮祷档钠骄彝ナ浚亲非笈┮瞪信┮祷邓姓叩姆窀哺敲妗T诙耘┮祷祷心甓茸芙崾保唤鲆磁┮祷刀υ龀ぢ实茸芴迤骄副辏挂觳榛鞑晒喝禾迨康谋浠V挥械被鞑晒喝禾宓氖考跎偈保拍苤っ髋┮祷凳褂萌禾宓募卸仍黾樱缁岱褡橹畈⒄梗仙缁岱止ぴ颉E┮祷挡固荒芤技彝ス郝蚺┮祷担Ω谜嬲τ糜谂┮祷底ㄒ岛献鞯茸橹俳┮祷捣竦淖ㄒ祷褪谐』@纾钏刹固诶砺凵戏浅W既贰K固擞褪窃诓固┗ㄒ捣瘢源死匆挤窕沟姆⒄?

换句话说,农业机械转型升级的出路在于减少机械采购群体,提高产品服务覆盖率,繁荣农业机械社会化服务组织。对于一个企业来说,提供能够提高运营服务覆盖率的产品是其战略发展的基础。提供服务产品而不是生产资料产品是企业在供应方改革背景下应该考虑的一个主要问题。如何培养专业的服务组织变得更大更强,而不仅仅是考虑产品的市场份额。另一方面,我们目前的企业实际上是为农场购买生产资料服务,还是为农业机械服务的专业组织服务?我们不能不得出这样的结论:建立这样那样的品牌农场是错误的,但我们似乎应该重新考虑这种模式。以东北地区为例,现在是农场购买大型联合收割机的主体,还是外围用户购买,然后通过为农场提供收割服务获利?换句话说,原来农场购买的作为生产资料的大型农业机械显然没有足够的工时和亩数,也不符合使用类似大型农业机械作为专业服务工具和采取市场经济行为(为他人工作赚钱)所要求的工作标准。从某种意义上说,这是一种严重的闲置资源,是对农业机械补贴(稀缺资源)的巨大浪费。

根据设备,道路被保存,当离开设备时,道路被破坏。我们可以回顾农业机械化的历史,并举出例子。这两个例子,一个是国内的,另一个是国外的,非常有代表性。小麦机就是一个例子。巨大的跨区域经营刺激了小麦机械市场的快速发展,成为农业机械的第一站。社会服务促进了产品的繁荣。这是小麦机能够崛起的根本原因。此外,九宝田688的繁荣也是由社会服务推动的,在运营期间,已经有688辆轻型卡车排队等候。其背后是市场经济的工作原则:在让用户快乐后,专业服务组织实现自我快乐,并通过分工获得利益。

有些同志说,要提高服务覆盖率,扩大现有产品就足够了。不,如果是这样的话,把大型通用联合收割机从东北运到南方的稻田显然是一种谬论。这也有两个问题。专业服务机构对农业机械的可靠性有更高的要求。在这方面,尤其是国产农业机械应与工程机械齐头并进,可靠性的提高永无止境。目前,许多农业机械产品的利用率极低,导致农业机械可靠性极低的负面状况。服务规模和集约化后,必须加强农业机械的工作时间和强度。无故障工作时间的指示器必须严格保护。第二个问题是为将来的大规模土地管理储备农业机械产品,并考虑大规模管理后的产品体系和布局。也以小麦机为例。由于目前的形状和结构都是具有中国特色的产品,在这个平台上不断扩大和再扩大,显然达到了彼得原理所提到的临界点。彼得原理(Peter's Principle)是美国学者劳伦斯彼得博士在研究了组织中人事晋升的相关现象后得出的结论:在各种组织中,员工往往会被提升到他们不称职的职位,因为他们习惯于提升某一层次的称职人员。产品也是如此。它的功能必须上升到不能满足这个功能的程度。当前的小麦机已经完成了它的历史使命。显然,产品升级的下一阶段不能从它开始。为什么,夏紫说:“虽然有小道路,但一定有相当多的道路。如果你走远了,害怕泥巴,你就不是绅士了。”夏紫说:“即使是小技能也必须有优点,但恐怕对伟大的事业不起作用,所以先生们不从事这些小技能。”以玉米机为例。有些公司快乐,有些公司悲伤。

小白建议,要把农业机械的发展看得比农业机械化更远,转变农业发展方式,从供给方面进行深入研究,把农业机械作为农业生产的投入和驱动因素,理解在社会分工的前提下,减少机械采购群体数量,繁荣农业机械社会服务组织(农业机械用户结构调整)的原则。只有在利用专业团体的基础上,才能保证购买农业机械有足够的利润。只有这样,农业机械产品的技术升级才能更加经济。只有这样,自动化、信息化和智能化的农业机械产品才能有足够的市场需求,而不是过高、过少和过于流行。另一方面,如果市场需求不足,高端农业机械产品只是制造业升级的一厢情愿的必然,而不是农业机械化升级的必然。这样,失去市场基础的中国制造的2025年也将成为空中楼阁和海市蜃楼。

我不知道你为什么会这样?

[百度百科:仙琴,典故名,《列子》年第7卷(杨朱)。从前,在乡绅面前有一个人吹嘘芹菜有多好吃。绅士们尝了之后,他的嘴被蛰了,肚子也很难受。后来,秦刚习惯谦虚地说,送给人们的礼物很少,或者所提的建议很肤浅。也称‘秦贤’。】